我的其中一个收入模式是广告，曾经占我收入来源比较大的比重，不过这几年有所降低。一方面是前几年众所周知的原因，另一方面就是我自己对业务优先级的调整，把更多精力和资源放在了产品训练营和企业咨询上。我觉得，做产品的读者都该懂点经济学，而经济运行规律里有一个最简单的常识。那就是：「你的收入就是别人的支出」。今天看了下 B 站最新的财报，三季度总营收 73 亿元，同比增长 26%，关键是调整后净利润有 2.4 亿。这是 B 站自 2018 年上市以来的首次盈利，不容易啊！这次赚钱的业务主要来源于游戏和广告，很多人认为 B 站靠卖会员赚钱，就像很多人以为我靠卖书和卖星球赚钱一样。任何一款产品都是由表面的现象和背后的逻辑构成的，有人盯着现象下结论，有人探究逻辑看真相。通常来说，能看到价格的地方就会被认为是盈利方式。比如，B 站卖大会员，我卖星球社群。然而，B 站的游戏业务和广告业务收费，以及我的企业咨询服务价格都是非显性化的。我挺为 B 站赚钱而高兴的，不仅是因为我是小破站用户和 UP 主，也因为我也是个双边平台。在广告这个业务上，我的一边是读者，我的另一边是广告主。这么跟你们说吧，我是可以每周写 7 篇文章的，我也可以每周至少发 3 篇广告，然后向 3 个不同的广告主收钱。这么一来，一个月我就可以收 12 份钱，其他事啥也不用干就可以温饱无忧了。但是，我现在每周最多就发一篇广告，即便如此还是会有很多人不满。当然，这些不满的人我也理解，毕竟他们想要的是持续高质量的免费内容，广告会冒犯到他们。我是不缺广告的，每天都有大量的商务合作申请我不会通过，这些可都是真金白银。咱说点现实的，如果有到手钱放在你面前，你会拒绝么？我在几个熟悉的广告主那里算是出名了，因为我老是改他们的内容和标题，有时候改完后导致人家效果不好。但是，这种效果不好只是相对于我，他们之所以会继续复投，是因为即便在我这的效果不好也比其他渠道的 ROI 更高。这一点，我要感谢你们，以及我自己。首先是你们的支持，尤其是那些不嫌弃我发广告，以及把广告当做一个信息渠道去了解新东西的读者。其次，是我对广告质量的要求和坚持。同理，B 站如果放开做广告业务，那他们早就实现盈利了，甚至赚得盆满钵满。之所以没有，也是坚持了他们自己的社区原则，这同样是用户喜欢小破站的原因。B 站可以选择持续亏损，但我做不到。我得吃饭，我得生活，我得养家。前面提到了一个经济运行规律，你的收入就是别人的支出。我的广告收入和 B 站的广告收入，都是来自广告主的支出。广告主的收入来自于推广后的用户消费，用户支出来源于个人收入，个人收入来源于公司支出或者其他人的消费。中间但凡有一环断了，整个经济运行就会出问题。比如，用户不消费不支出了，是因为收入减少或者失业了，那是不是意味着公司收入减少并裁员了？公司收入减少，说明业务不好做了，广告主不投放了。广告主预算减少，说明产品不好卖了，直接原因就是用户不消费不支出了。B 站上有 300 万 UP 主，B 站三季度的财报中显示，他们给 UP 主的激励分成金额高达 91 亿。如果 UP 主在 B 站接不到商单，收不到分成，那他们就不会继续生产内容。没有高质量的内容，B 站就会出现用户流失，从而广告业务骤减，公司亏损，然后裁员，有人失业。UP 主失业，B 站员工失业，广告主那边有人失业，然后大家去竞争社会其他岗位获取收入，又是一个恶性循环。有人开玩笑说，现在送外卖和开网约车已经不是失业人员收容所了，因为门槛和竞争已经很高。所以，你的收入就是别人的支出。反过来，你的支出就是别人的收入。说这些并不是让你们包容广告，而是让更多人理解经济运行的规律，以及你的收入到底是怎么来的。就像我举办产品训练营，我的收入是参与同学的学费，他们的学费来源于工资收入，工资是公司业务营收。他们提升个人能力后获得更好的职业表现，从而获得升值加薪。这些能力会反哺对公司的贡献，进而帮公司获得更好的业绩。因此，一个人做起来一款产品不仅是他的成功，更是他对一个经济链条的贡献。相当于他创造了就业，创造了收入，让更多环节上的人能够生存得越好。在我的影响下，已经有不少同学开始做自媒体或者个人 IP，有的已经获得了不错的成绩和收入。他们的收入，就是别人的支出，从而又是一个独立的经济链条。B 站赚钱是好事，UP 主开心，广告主开心，用户会看到更好的内容，生态里的摄像们、剪辑们、运营们、乃至产品技术和设计们，都能赚到钱。在一个商业体里，没有谁是孤立的。我也非常喜欢一句话，不让别人赚合理的钱，是一种恶。················· 唐韧出品 ·················安可时刻吆喝一句，这周末我们计划举办唯一一场的线上产品训练营，要参加的尽快联系我报名。没加我的加：tangren0517训练营交付内容和线下一致，同样包含一天的直播互动课程、一个月线上课、一对一辅导，以及简历优化、职业规划和求职内推。

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